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美国梅SONY兰阀门(MASONEILAN)调节阀

发布时间:2015-10-12
      MASONEILAN(梅SONY兰)美国品牌,是全球第二大控制阀品牌,仅次于FISHER(费希尔)。九十年代初被DRESSER(德莱赛)集团收购后,由于机构重整等原因,发展并不理想。市场份额有下降之势。在1997年的市场占有率是12%,而在近几年的市场占有率在7%左右。
       梅SONY兰拥有令人自豪的悠久历史,它是同著名的发明家和企业家威廉·梅森(William Mason)于1882年创立的。当时为梅森调节器企业(Mason Regulator Company),成立后就很快在蒸汽、气体和液体流动调节设备领域的创造发明方面确立其地位和名声。 1931年梅森企业收购了洛杉机的尼兰企业(Neilan Company),尼兰企业在当时快速成长的化工工业界名闻遐迩。这项收购的成果就是梅森-尼兰调节器企业(Mason-Neilan Regulator Company)的成立。 梅森-尼兰调节器企业的基本设备产品有:控制阀、显示、发送和控制仪器,液位控制器以及压力调节阀。 1985年2月,美国德莱赛工业企业收购了梅SONY兰。 一百多年来,梅SONY兰企业一再地表现了其灵活性,满足了自动化、手动或遥控工序的各种要求。梅SONY兰也继续地在其专业领域确立崭新的标准、创下先例和发明新技术,这一切在工序控制工业界均公认为首创。 梅SONY兰企业在阀门控制领域创下了多项第一: 最先开发了大大简化了阀门口径的设计概念; 最先开发了控制阀顶部导向和底部导向技术; 最先研制了第一台通用控制阀(Camflex); 最先发明了用于控制阀口径计算和设计过程中能可靠地预测其噪音的方法; 自1883年梅森调节器企业制成第一个泵调节器以来,梅SONY兰在控制阀开创性的设计领域一直都是独领风骚。流量系数(CV)、恢复系数Cf(FL)、通用Camflex?控制阀等概念的提出和推广,标志着大家致力于终极控制元件技术工艺现代化的部分实例。 除了调节器、仪器、液位控制器和控制阀待标准产品系列之外,梅SONY兰仍然继续不断地设计和制造按用户特定需要而生产的产品,以满足最严峻的要求。 如今,梅SONY兰在十四个国家设有30个制造厂、装配车间和批发站,在全球一百多个国家则设有销售办事处和代表处。 大家在国际上的所有设施以及大家的数项 “第一”,使大家在控制阀工业界成了领导者。 今日,作为德莱赛属下的梅SONY兰企业,大家的领导地位比以往任何时候都更为巩固。 梅SONY兰将继续屹立在科技的前沿努力工作,为种类广泛的工业部门和应用-从史坦利蒸汽机直至航天飞机的各种设备,提供优质的标准和特制产品。 梅SONY兰将继续屹立在科技的前沿努力工作,为种类广泛的工业部门和应用-从史坦利蒸汽机直至航天飞机的各种设备,提供优质的标准和特制产品。
      MASONEILAN的主要优势是其高端产品,即应用于恶劣工况的产品,产品应用业绩多,并且价格低。而且其为很多特殊工艺研制的产品,竞争对手无法替代。另外由于亚太的生产中心在印度,生产成本低,因此进口产品的价格非常有竞争优势,同类产品比FISHER低20%左右。
其主要营销特点及效果为:
1.在中国没有生产工厂,而且目前也没有打算在中国建厂。因此其到目前为止没有参加国产阀门的竞争,而是侧重于高端市场的竞争,如电力和石化。产生的结果就是市场占有率逐年下降。因为在一个工厂里,大部分的阀门还是普通阀门,高端市场的空间毕竟有限。
2.MASONEILAN只在北京设有办事处,负责营销。销售人员非常少,少到了很多项目不能跟踪,售后服务不能完成的程度。在中国石油独山子石化企业乙烯装置中,原来使用的就是MASONEILAN的控制阀,但由于原来的售后服务做得太差,给用户的工作造成了很多不便。2001年,在乙烯扩建工程控制阀的招标中,用户没有把MASONEILAN列入供货商名单中,MASONEILAN没有获得参与投标的机会。但在2009年,中国石油乌鲁木齐石化企业芳烃联合装置采用了大量梅SONY兰控制阀。
3.利用不固定的代理进行销售工作。由于人力有限,直接向最终用户销售的情况很少。但由于其产品质量好、种类全、价格低,因此代理MASONEILAN产品的利润空间比较大,很多代理商愿意代理MASONEILAN的产品。
美国Masoneilan梅SONY兰企业在阀门控制领域,创下了多项第一:最先开发了大大简化了,阀门口径的设计概念; 最先开发了控制阀顶部导向和底部导向技术; 最先研制,了第一台通用控制阀(Camflex); 最先发明了用于控制阀口径计算和设计过程中,能可靠地预测其噪音的方法。
       美国Masoneilan梅SONY兰调节阀、梅SONY兰阀门是在设计、制造、支撑最后过程控制因素和解决方案的行业领袖之一,是德莱赛集团的主要部分,为不同阶段的能源工业提供不同范围的阀门产品。这些工业包括航天航空、化学、石油天然气、石化、电力、造纸以及精炼。梅SONY兰在一个多世纪里一直是阀门及过程控制工业的先驱者,它最初是由一名叫威廉姆.梅森的年轻发明者在1882年创立。 梅SONY兰以其技术的不断进步与服务水平的不断提高,持续证明着它在行业内的技术领导地位及革新思想与解决方案的发展进步。梅SONY兰提供不同类别的产品,这些产品既包括一般的也包括能满足苛刻服务要求的控制阀、实行器、压力调整器及专业使用仪器。这些范围广阔的产品使梅SONY兰能作为全球单...
       美国Masoneilan梅SONY兰阀门梅SONY兰是在设计、制造、支撑最后过程控制因素和解决方案的行业领袖之一,是德莱赛集团的主要部分,为不同阶段的能源工业提供不同范围的阀门产品。这些工业包括航天航空、化学、石油天然气、石化、电力、造纸以及精炼。梅SONY兰在一个多世纪里一直是阀门及过程控制工业的先驱者,它最初是由一名叫威廉姆.梅森的年轻发明者在1882年创立。 梅SONY兰以其技术的不断进步与服务水平的不断提高,持续证明着它在行业内的技术领导地位及革新思想与解决方案的发展进步。梅SONY兰提供不同类别的产品,这些产品既包括一般的也包括能满足苛刻服务要求的控制阀、实行器、压力调整器及专业使用仪器。这些范围广阔的产品使梅SONY兰能作为全球单一供应商而为客户提供不同的专业服务。
       产品有减压阀78-40、78-4、78-80S,锁位阀77-60、77-80、77-6、08-80S、 08-80H、00-80H,旋转阀定位器4700E,直行程定位器 4701E,定位器4200、4200E、4280E、Rotaryswitch496-7定位器496-855、496-558 、转换器I/P4000、8007-055、定位器8007-057、8012-2-C、8013-255、8013-058、8013-258、8013-257、SVI2AP21113121 原: SVI2-21111121、SVI2AP21113111 原: SVI2-21111111 、SVI2AP21123111 定位器 SVI2AP21123121 原:SVI2-21121121、SVI2AP22123111 原:SVI2-22121111、SVI2AP22113111、SVI05500-484-888
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